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天盛传媒CEO宋政:推广英超付费观看模式却成为了球迷的公敌

2007年2月12日下午2点,天盛欧洲足球频道在北京召开了新闻发布会,正式宣布获得了2007至2010赛季的英超独家转播权。

包月188,包年1880(后来降到了588),而且还要安装价格数千元的专用机顶盒。

以前的模式是由ESPN买下版权,分销给国内各地电视台。国内电视台付出的成本较低,有的直接拿广告时段冲抵版权费。

2006年11月,英超委员会提出了中国大陆地区3个赛季1亿美元的参考报价,希望各个电视机构前来“竞标”。

根据当时的报道,ESPN报价3500万,而刚刚成立的天盛欧洲足球频道的5000万。

天盛方面以“商业机密”为由,对“5000万”这个价格不置可否。几年后,宋政透露这个数字是3680万美元。

这么高的售价根本不可能通过广告费回收,只有付费观看这一个途径,而天盛就准备这么干。

宋政,1968年出生于上海,毕业于上海戏剧学院导演系,曾经是位文艺青年。

他最初的理想是希望拍摄出高质量的文艺片,参加各大国际影展,成为大师级导演。

宋政也曾为此努力过,在7个月内几乎跑遍了贵州所有的县采风,拍出了6部片子。

当然,他拍的这些片子并非很正式的电影,在豆瓣或其他专业网站上根本查不到。

1996年,宋政和江南春联手以5万美元的低价,从精明的经纪人唐京手中买到了泰森与霍利菲尔德大战的国内转播权,转手卖给地方台赚到了第一桶金100万人民币。

泰森在这次比赛中的出场费高达3000万美元,根本无法通过广告收入消化,主要就是依赖用户付费。

定价为50—60美元,全美一共有800万用户订阅,这方面的收入就高达4亿美元以上。

这段经历让他大开眼界,想把付费电视这种模式引入国内;不过当时国内的有线电视网络刚刚建设,硬件设施还没成熟。

之后,宋政继续做着这种分销体育版权的生意,经手的赛事有西甲、法甲、世青赛等。

2005年,江南春的分众传媒在纳斯达克上市,让这位大哥也心痒痒的,想重新出山创建一番新的事业。

原来的版权费是全亚洲一年一亿英镑,主要依靠中国香港、东南亚等地回收成本。球迷们对于英超比较狂热,付费观看习惯已经养成。

而在新的转播周期下,英超将全亚洲划分为一个个的细分市场,期望实现利益最大化。

在人口仅仅700多万的中国香港地区,卖出了2亿美元的天价,那么拥有13亿人口的中国大陆会有怎样的市场潜力?

2006年3月31日,由他担任董事长兼CEO的天盛(上海)数字电视发展有限公司注册成立。

这家外国股东再穿透下去,媒体猜测主要是是一批风投性质的机构投资者,可能也包括他曾经的合作伙伴江南春。

宋政讳对此讳莫如深,在接受采访时表示,是自己圈子里比较成功的个人: “我们都是拿着自己的钱来做投资的,不会拿自己的钱开玩笑。”

2006年,IDG注资2000万美金;2007年5月,海纳亚洲注资1500万美元,高盛注资1000万美元IDG追加500万美元……

这家外资公司不可能获得国内电视业务牌照的,而是​由广东南广传媒数字电视有限公司授权,以“负责广东电视台欧洲足球频道在全国范围内的市场营销和推广活动”形式运营。

球迷们对这个突然冒出来的天盛公司以及宋政十分不满,如果不是他们横插一杠,英超版权大概率还会落入ESPN之后,还能继续看免费英超。

宋政否认了这个说法,认为境外大型电视机构如果拿到了版权,照样会推行付费模式,收费可能更高。

就在英超新赛季开幕的前一天,宋政在广州举行的开播仪式上宣布,获得了未来三年意甲A包的转播权。

B包由每轮2场比赛构成,一共68场比赛,​以比较低的价格卖给了央视,球迷还能免费观看。

天盛投资4000万元在南宁建立一个全国最大的数字电视频道呼叫中心,根据用户的收看行为收集客户信息,为今后开展其他业务进行精准营销。

这种态度激怒了球迷,纷纷在各大论坛发帖,联合起来抵制天盛,诅咒这家公司早日破产。

英超在创建之初,默多克的天空电视台花了6倍的高价买下了版权,推行付费收看模式。

英国​​球迷们做出了抬棺材、烧画像、扔鸡蛋等极端举动轮番抗议,最后还是无奈地接受了。

球迷们骂两句也没什么,动不了宋政半根毫毛,不过在网络上提供各种盗版信号源链接却实实在在地损害到了他的利益。

5000万美元购买的只是裸信号,还要制作成中文版本,聘请一批行业内顶尖的解说员。

地方体育台没了英超转播权,只得寻找其他赛事代替,例如价格低廉的法甲、荷甲、苏超联赛,收视率一般,影响到了广告收入。

天盛公司不得不耗费大量的精力进行市场推广,铺建全国性的销售网络,所花的费用不少于版权本身。

在新赛季开始之初,除了欧洲足球频道所在的广州,其他几个大城市迟迟不能落地。

北京歌华有线元太高,其他几十个收费频道打包也不过几十块。最后好不容易谈下来了,一年才发展了5000多用户。

2008年初,据英国媒体报道,大陆地区的用户不足2万,球迷们选择了免费的意甲和德甲作为替代品。

有记者拿到了珠海的数据,在这个拥有200多万人口的城市里,天盛的用户仅70个。

例如将网络转播权以近千万的价格卖了彩票网站500wan,每场收费3.9元;​但当时的网速根本不具备直播条件,效果很差。

天盛还与三家电视厂家合作,买电视机送频道,培养用户习惯。结果,有球迷呼吁抵制这三个电视机品牌。

遭遇到一系列挫败后,宋政终于在媒体前承认自己过去太多强势,不该与球迷叫板,走了很多弯路。

到了2009赛季,天盛最后的防线也被突破了,把部分场次分销给了地方台,球迷们终于又可以看到免费的英超赛事了。

资本依然看好付费模式,成立了新英体育,悄无声息地以3000万美元拿下了英超新一轮三年周期的中国大陆及澳门地区的独家版权;之后又续约了6年。

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